こんにちは〜。
今日はメルマガを辞めちゃう人の原因ってコレ！
ということでお伝えしていきます。
何年も一緒に
メルマガをやってきて
メルマガを辞めちゃう人が結構います。
(悲しいです…)
そういう人の多くが
「自分の定番商品を持っていない」んですね。
定番商品ていうのは
noteやBrain、Kindleといった数百円の
低単価商品じゃなくて
5万円くらいから30万くらいの商品です。
コンテンツビジネスでは
「本命」とか
「バックエンド」って言われたりもします。
メルマガを辞めちゃう人は
これを持っていない人がほとんど。
noteやBrain、Kindleといった数百円の
低単価商品はわりと持ってるんですよ。
そうじゃなくて、
一番購入してほしい
自分を代表する定番商品です。
世の中には
そういう「本命」とか「バックエンド」が
あることは経験あると思います。
例えばドモホルンリンクルとか。
3日間お試しで使える基本の4セットを
安く購入してもらって
いいなって思ってもらえたら
定番商品の基本4セットは36300円ですよ。
これを購入していただく。
そのほかにも
メイク落とし、洗顔フォーム、
泡パックの準備3点セットが24200円。
準備と基本で
60500円ですよ。
これが本命。
これを購入してほしいわけ。
ドモホルンリンクルを例に出しましたが
メルマガ辞めちゃう人は
これがないんですね。
お試しセットだけで終わるっていう
パターンが非常に多いです。
まずはやるべきは
メルマガ毎日配信じゃなくて
この「本命」を作ることに集中することです。
本命を購入していただくために
どんな発信をして
どんなお試し商品を置くか？
すべて本命商品から逆算して
考える、ということが大切です。
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